最近两年一直在做中医养生赛道短视频带货相关的项目，之前的时间主要在做抖音

上个月开始入局了视频号直播带货项目，发现视频号带货要远比抖音带货来的正反馈更加快

操作上也更加简单粗暴，视频剪辑更加简单，直播间也是简单粗暴，不需要真人出镜，不需要太多的直播技巧，只要流量来了，扔个机器人上去都能出单。

在我自己成功做出结果，一天的佣金达到3W+之后，我在我的抖音学员群里找了几个学员来做内测，最终出来的结果都还不错，除了三四个没有做的，剩余的内测学员都拿到了结果，最高的佣金将近2W，所以我觉得这个项目仍旧也是可复制的，对于普通人来说还是一个很容易上手操作的项目。

今天就来毫无保留的来跟大家聊聊这个项目如何去做，这个内容我也会做成一个保姆级的教程，可以说只要你能够认真看完，就一定能够让你直接上手操作。

下面开始今天正式的内容分享。

一：了解项目。

1.什么是中医养生赛道视频号带货？

所谓的中医养生赛道视频号带货就是在视频号上发布中医养生相关的内容，来吸引这个赛道的对应人群，然后来带一些中医养生相关的书籍和汤包。

2.中医养生这个赛道有什么优势？

2.1.佣金优势

相较于大家司空见惯的零食赛道、美食赛道和家居好物赛道，中医养生赛道最大的优势就是佣金高，而且相对来说没有那么烂大街，比如零食赛道客单价也就是在几块，佣金的话可能也就是在几块甚至几毛钱，但是中医养生赛道客单价都平均在100左右，佣金也是在50%，甚至很多商品你找到商家可以直接开到60%-70%。

2.2.内容优势

中医养生赛道的主要人群就是中老年人，这类人群对于内容画质和画面并没有太高的要求，他们更关注的是字幕足部足够大能不能看清，语音是不是自己感兴趣的，所以在视频制作上生产成本很低，对画面没有太高的要求。

2.3.直播优势

不同于我们常见的那些高大上的直播间，中医养生赛道的直播间可以算得上是简单粗暴，甚至于只要你的流量爆了搞个机器人上去也能出单，比如我一个学员的这个直播案例，真的是没有任何的布景，甚至连灯光都没有。

3.中医养生这个赛道有什么劣势？

这个世界上没有百分百完美得项目，中医养生赛道最大得劣势就是容易违规，因为赛道很容易涉及到医疗健康，而平台对这方面得管控又是非常严格的，所以做这个项目被违规封号是常有的事，这也算是给大家提前打个预防针，不要把一个项目想的百分百完美。

中医养生赛道视频号带货保姆级教程

大家好，我是玩赚合伙人小苍，最近两年一直在做中医养生赛道短视频带货相关的项目，之前的时间主要在做抖音，上个月开始入局了视频号直播带货项目，发现视频号带货要远比抖音带货来的正反馈更加快，操作上也更加简单粗暴，视频剪辑更加简单，直播间也是简单粗暴，不需要真人出镜，不需要太多的直播技巧，只要流量来了，扔个机器人上去都能出单。

下面开始今天正式的内容分享。

一：了解项目。

1.什么是中医养生赛道视频号带货？

所谓的中医养生赛道视频号带货就是在视频号上发布中医养生相关的内容，来吸引这个赛道的对应人群，然后来带一些中医养生相关的书籍和汤包。

2.中医养生这个赛道有什么优势？

2.1.佣金优势

2.2.内容优势

暂时无法在飞书文档外展示此内容

2.3.直播优势

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3.中医养生这个赛道有什么劣势？

4.中医养生赛道视频号如何带货？

目前在视频号上主要有三种带货形式：

4.1.短视频带货

也就是在发布视频的时候，挂上类似于抖音的小黄车，用户通过你这个视频下方的购物袋购买商品，你会获得对应的佣金。

4.2.直播带货

直播间挂商品链接进行讲解，用户在你的直播间购买商品后，你会获得对应的佣金，目前直播带货也是最常见的形式，更加利于出单。

4.3引流私域带货

通过私信或者是简介带联系方式的方法，把高意向用户引流到自己的私域里，来售卖更高客单的产品。私域带货的优势是价格随便你定，而且不用考虑退货问题，毕竟一切都是你说了算。劣势则是一旦出现了问题，自己就要承担相应的责任，所以大多数做私域的都是只卖卖书或者养生课程。

以上的这三种方式，最推荐的就是直播带货，更加的简单粗暴也省事，有后端转化能力的可以尝试引流私域，进行二次转化，也是非常香的。

二：硬件准备。

兵马未动，粮草先行，做任何项目都离不开硬件设备，下面给大家列一个详细的硬件设备清单，其实也不复杂。

1.手机

建议至少2部手机，上不封顶。手机是第一生产工具，不管做任何平台都离不开手机，如果只有1-2个手机，就采取多开和切换账号登录策略。

2.手机卡

一个人一个营业厅可以办五张卡，也就是说一个人最多是可以办15张卡的，手机卡的数量越多越好，因为卡越多账号也就越多，自己的办完了可以找家人亲人去办。

办的手机卡选择最便宜的套餐即可，比如电信无忧卡一个月5块，联通也有9.9一个月的电话卡。

3.微信

视频号是依托在微信内的，一个微信对应一个视频号，办完手机卡后及时注册微信，不着急的账号就养个几天号，更加稳妥一些。

4.手机支架

主要是直播时使用，落地的或者桌面的都可，没什么要求，只要能架住手机即可。

5.营业执照

因为现在视频号出了新规定，账号不满1000粉丝不能开通直播带货，除非是开通视频号小店，所以着急的小伙伴就直接淘宝上办一个营业执照用来开通视频号小店，这样直接就可以进行带货了。

营业执照比较便宜，基本淘宝上50块钱左右就能办下来，一个营业执照可以开通5个视频号小店，一个人可以办多张营业执照，成本很低。

6.样品

样品主要是为了在直播带货时进行展示使用，而且用户看到有样品信任感也会更强，对于提高转化率有帮助。

如果没有样品，也有解决办法，比如书直接打印出一张图片，稍微布置一下，看起来跟真的书一样。

7.一张桌子

主要是用作直播，样品和手机支架一般都是在一张桌子上就可以完成，所以直播间的搭建非常简单，只要有一张桌子就可以了，对于空间没有任何要求。

三：视频号注册。

视频号注册非常简单，点击微信-发现-视频号-右上角头像-发布视频-创建账号

注册完视频号之后我们要注意，把视频认证以及开直播的流程都要走一遍，因为有时候如果我们用的别人的实名，第一次开直播需要人脸验证，这时候实名人不在身边就非常影响了。

下面给大家视频演示一下，我们注册完视频号之后需要做的内容：

实名认证教程：

添加商品橱窗教程（这一步需要在开通带货权限后进行）：

四：账号三件套。

不管是做哪个平台，抖音快手小红书还是视频号，这些基础的账号搭建只需要做到符合你这个赛道就可以，当然最简单的方法就是直接抄同行的。找到两三个同行，把他们的资料整合一下用在自己上面就可以了，不用过于复杂浪费时间。

五：如何找对标账号。

做过项目的都知道，我们进入一个新赛道，最好的方式找-抄-超，那么第一步的找就是找到优质的对标账号。

对标账号相当于我们这个赛道的指路灯，优质的对标账号可以帮我们得到最新的赛道玩法和新的产品，所以不管是什么赛道，在做之前都一定要先找到10个左右的对标账号。

1.什么是好的对标账号。

1.1.近期内起来的新号

不管是抖音还是视频号，近期内新做起来的帐号才更具有代表性，因为越是近期起来的账号，内容和手法都是最新的，你这时候去模仿去抄才更容易出结果。

如果你对标的账号都是做了几年了，或者是近期都没有更新了，这样的账号内容你抄了也意义不大。

1.2.出单好

我们做任何短视频带货平台的最终目的都是为了出单变现，所以找的对标账号也一定要是出单好的，视频数据再好如果出单很差也没有用，视频流量差只要出单好那也是一个好的账号。

所以我们再找对标账号时，一定要看看他的出单，对于我们这个赛道来说，100单以上的都可以考虑作为一个对标账号，这样的出单数佣金也不算差，而且一般内容和直播形式也都会比较好模仿。

查看对标账号出单情况，点击头像-商品橱窗-已售

2.如何找到好的对标账号。

2.1.搜索相关赛道关键词

比如我们现在做的这个中医养生赛道，包含的关键词一般有：倪海厦、徐文兵、曲黎敏、张志顺等等中医名字，以及中医、中医养生、传承中医文化、自学中医等行业关键词，还有小柴胡汤、桂枝汤、青盐炮附刷牙粉、倪海厦人纪、中医辨证盘、黄帝内经等产品关键词。

按照以上的这些关键词进行搜索，就会出现对应的视频账号，这个时候我们对搜索结果里的账号按照上面的判断标准进行筛选，就能找到一批优质的对标账号。

2.2.平台系统推荐

按照2.1的搜索方法搜索后，观看一两天视频内容，你的账号内系统就会开始给你推荐这个赛道的视频内容，所以我们前期要先进行关键词搜索，方便后期系统给我们推荐同赛道内容，这个时候我们就能通过系统推荐发现一批新的账号。

同样，对于这些推荐出来的账号我们还是按照上面的方法进行筛选，找到好的对标账号。

六：内容形式。

现在视频号的玩法更加多样化，以前在抖音平台上的主流玩法就是混剪名人和自己真人出镜口播，但是混剪名人内容违规率比较高，所以现在也有了很多多样性的玩法，下面简单给大家列举5种。

1.垂直赛道泛流量3711内容

在整个视频号上这个赛道内，我应该算是第一个采用这个玩法的，在我发之前没有在这个赛道上看到过，在我11.16号发之后一直到现在平台上这个赛道内最起码多了上千条这样的内容，当然这种内容在别的项目上其实已经做了两三年了，也就是在垂直赛道内做泛流量的7秒内容。

什么是垂直赛道泛流量？

意思就是做出来的视频内容是这个赛道相关的，但是话题比较大一些，所以吸引的人群相对来说更加泛流量一些。

什么是3711？

在我们做同城内容的时候，有个词叫3711，也就是3个镜头、7秒时间、1个背景音乐、1段文案，这是在别的赛道经过验证后的玩法，所以在某一天我突发奇想把它用在了视频号上的中医养生这个赛道。

事实证明，只要是有效的方法，换了个赛道依旧行得通。

给大家看一下具体的视频案例

就是上面这么简简单单的内容，7秒的视频简单的动作看起来很狗血的文案，让我其中一个账号一天多的时间拿到了4W的佣金，而且后面出现了大量的同行来模仿，效果也都非常好。

毫不谦虚地说，多个同行就用我这套文案赚了几万的佣金，非常的简单粗暴又好用。

2.情绪内容

这种情绪类内容其实核心跟上面的内容很相似，不同的是文案更为激进一些，大多与骂资本之类的相结合，更能引发用户的情绪。

3.缅怀内容

这个尤其适合倪海厦内容，因为人物的特殊原因，各种缅怀内容不仅制作起来非常简单，而且数据也都比较好，吸引来的也都是精准用户。

这种缅怀内容的视频简单到两三张图片就能做出来一条内容，这种内容的核心在上面的文案，因为倪海厦本身比较传奇，所以这种文案用在他的身上，效果非常的好。

4.中医名家讲具体产品混剪

这个一般多用来各种具体的汤包上，比如倪海厦讲小柴胡汤、桂枝汤、防己黄芪汤、皂荚红枣汤、青盐炮附子刷牙粉，曲黎敏讲桂枝汤、徐文兵讲五指毛桃茯苓茶等等，这种视频流量非常精准，基本上来到直播间的都是想要这个产品的，但是缺点是因为直接讲产品，所以涉及到很多功效内容，导致违规率比较高。

如果你当下没有别的好的内容，同时又想吃一波快流量快转化，可以尝试这种内容。

5.中医名家练功内容

相信很多小伙伴都刷到过各种锻炼视频，比如倪海厦的易筋经、张志顺的八段锦等等，这种内容制作也比较简单，而且内容安全，基本上不会有违规的风险。

可以是单独的中医名家练功视频，也可以是左边是名家右边是你自己出境的跟练。比如倪海厦的倒拽牛尾，撞墙，易筋经等等，需要注意的是，一定要做出一点新意，一边是倪海厦，一边是你的时候，你的动作要夸张一点，不标准一样，要给到人槽点。

这是动作类的，我给大家举一个粒子，大家学会举一反三，发掘不同的类型，这种内容很多同行已经在做，找到好的去模仿就行。

七：如何找爆款素材。

进入到一个赛道，不要想着自己去创新，只需要在现有的素材上进行模仿就可以了，所以我们在做内容的时候，就需要去找到可以让我们模仿的爆款素材，因为我们只有去模仿爆款素材，自己才会有爆的可能。

我们找爆款素材的方法跟找对标账号的方法是一样的，也是两种方法。

1.搜索关键词找爆款素材

关键词也是类似于我们找对标账号的关键词，如果你是在手机上搜索的话，注意这里有一个筛选选项，可以选择筛选最新的，因为爆款都是有时效性的，我们要跟的一定是几小时或者一天内、三天内的爆款，所以我们筛选出来的最新的都是按照时间进行排序的，这样方便我们进行筛选。

比如我搜索倪海厦，然后选择排序，最新，这样出来的就是最新发布的内容，这个时候开始往下划，找到数据比较好的视频，进行下载混剪或者重做。

2.平台系统推荐筛选爆款素材

同样道理，我们在刷了两天帐号之后，系统也会开始给你推荐这个赛道的内容，比如我现在打开我的视频号，十个里面八个都是中医养生相关的内容。

通过系统推荐的内容，我们可以第一时间看到一些搜索不到的内容，因为有些视频可能没有相关关键词所以不能及时搜到，这个时候通过系统推荐，就能找到。

系统推荐的还有一个好处就是一般推荐的都是近期的内容，很少有几天前的，所以这也帮助我们节省了一个筛选的时间。

3.紧跟对标账号爆款内容

前面我们找到了一批对标账号，把他们关注起来后，我们可以每天定时点进去看看他们的内容，有没有刚发就爆款的，或者短期内起来的账号内所有的爆款内容我们都可以跟一遍。

跟随着对标账号的爆款内容去发，只要你跟的足够快，别人吃肉我们喝汤还是可以的。

以上这3种方法都可以帮助我们找到最新的爆款内容，找到爆款内容后我们可以下载下来直接进行混剪，也可以按照他的形式进行重做内容。

比如：如果是混剪名家的素材，那哦我们就可以下载之后在他的内容上进行混剪去重；如果是上面上面我们列举的情绪类或者真人出镜的，最好还是自己去拍或者重新做素材，只需要用他的文案和音乐，因为自己做的更容易做到去重。

当然，哪怕对标爆款内容是真人出镜的，我们依然可以通过抠像混剪的方法去做，只要你的去重到位，就不会影响到你的流量，比如下面这些都是直接抠像的同行出镜，只是换了个背景而已。

八：剪辑方法。

中医养生赛道的剪辑方法相对比较简单粗暴，只要能做到去重就行，所以最为常用的就是混剪和抠像这两种，如果是你自己真人拍摄的出镜视频，只需要剪辑掉磕绊的语句即可。

下面这个链接是我之前的抖音课程里的混剪教程，虽然有些内容可能现在不做了，但是其中的剪辑方法都是一样的，把下面这个教程看了，这样你再去做视频号的时候看到一个爆款内容素材你就知道该用什么剪辑方法去做。

链接：https://pan.baidu.com/s/1THfCNM7xhSZJsq5A9Pvy6w?pwd=uuu0

提取码：uuu0

另外再给大家分享一个简单粗暴的抠像处理方法，适合中医名家讲课内容，快速产出多个账号内容：

链接：https://pan.baidu.com/s/1vo9QShmapvGnGm54tJSKJQ?pwd=skcy

提取码：skcy

做我们这个赛道，千万不要纠结于复杂的剪辑手法，你会发现很多剪辑的很垃圾的内容照样也能爆，因为话题才会决定这个内容的流量。

比如同样是讲车的，1000W的车天然要比10W的车更有话题性，相对应的流量也会更高，所以我们要把更多的精力放在寻找爆款素材上，剪辑手法只要能做到审核去重就可以，过的了去重就不会影响后续的视频推流。

九：作品发布。

十：0粉如何开通直播带货。

之前视频号注册好之后就可以直接开通橱窗带货，现在视频号出了新规定需要满1000粉丝才可以开通橱窗带货，这样一来无疑让这个平台的变现时间又拉长了。

还好也有对应的解决方法，上面说除了1000粉丝可以开通之外，开通了视频号小店的也可以直接开通视频号橱窗带货，这个也非常简单。

1.淘宝上办一个营业执照

去淘宝上直接搜索个体工商户营业执照办理这种相关的关键词，选择一家销量比较高的，说一下你的需求，基本价格就是在50左右，营业执照的经营范围类型这些都无所谓，直接办一个日用品的就可以，因为我们只是开通视频号小店，不需要用自己的资质上架产品，所以经营范围类型这些都不会影响。

2.营业执照开通视频号小店详细步骤

开通视频号小店的步骤也非常简单，整个时间也就是30分钟左右，下面录制一个视频来给大家做一下演示，这一步虽然简单但是非常重要，一定要认真看。

十一：直播相关。

前面说了，现在中医养生赛道视频号带货最有效的带货方式就是直播，所以这也是我们整个教程里比较核心的内容。不过也不用担心，前面也说了，我们这个赛道的直播是非常简单，不像大家看到的那些网红带货直播间，人货场做的非常好，主播要能言善道，产品要美观大方，场地要豪华奢侈，这些在我们这里统统都不需要。

下面一步步来跟大家说直播相关的内容。

1.直播场景搭建

目前最为省事的直播场景就是一张桌子放上样品就可以了，因为我们不需要真人出镜，所以也不需要搭建复杂的直场景，一张桌子、一个样品、一个手机和手机支架即可。

如果要追求灯光能够更好一些，建议最好是花几十块钱买个补光灯，这样直播画面也会更亮更清晰一些，如果你的光线本身就很好，那也可以不用补光灯。

下面这张图就是我的一个直播间，是不是非常简单，书靠墙放或者是用书立夹住，然后手机就对准样品即可：

在看一个汤包类的直播间场景，也是如此，只是样品换了一下而已：

在一开始我也想过去搞一些复杂的直播场景，比如真人出镜做介绍，背景布置的比较高大上，事实证明这个并不会对转化率有多高的提升，所以我们就选择这种最简单粗暴的直播场景即可。

2.如何开直播

本次用手机直播的方法给大家做演示，具体流程看下面的演示视频，电脑端直播需要配备摄像头，大家一开始选择手机直播即可，非常简单方便：

3.直播间话术

前面说了，我们这个赛道对于人货场没有什么要求，只要你流量爆了，是对应的产品即可，因此大家不用担心是不是要有很好的话术，说实话真的不需要。

刚开始做不会话术没关系，直接找一个同行直播间，打开你的手机录屏，录制十几分钟，然后用文案提取工具把他的直播话术提取出来，稍微排版一下打印出来，就是你的话术了。

下面给大家提供一个倪海厦书籍的话术：

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一开始大家也不要想着自己去创造或者发挥话术，老老实实按照你提取的同行直播间话术念就行，慢慢的人多了有人互动了，就可以少念话术，多跟用户进行互动，并且引导下单。

4.如何逼单

虽然我们的直播非常简单粗暴，但是也要学会适当的逼单，可以用一些话术来催促用户赶紧下单。

比如最后几分钟主播就要下播了、今天是最后一批产品了、再不买就买不到了、今天买给你XXX优惠、产品有7天无理由退货等等，同样这些逼单话术在同行直播间都能够找到，按照同行的去用就好了。

此外，因为我们面对的是中老年人，所以有些用户可能不会下单，这个时候你要用另一台手机给他演示如何下单，这也是逼单的一个方式。

5.直播间注意问题

中医养生这个赛道的劣势就在于容易违规，主要是因为会涉及到医疗，所以我们在直播的时候一定要注意自己的话术里不要有敏感内容，比如说治病、高血压、疾病的治疗方子等等，我们只介绍产品，只介绍如何下单这些，关于产品的功效我们不做介绍，告诉用户想了解的进我主页看视频。

比如卖书的时候，我们就介绍这些书是干嘛的，为什么要买这些书，今天买有什么优惠等等，千万不要说看完了这些书就能看病了，也不要过多的展示书里面的内容，跟用户说里面内容比较敏感，没办法展示。

6.没有样品怎么办

对于刚开始做这个项目的小伙伴来说，一开始手里肯定是没有样品或者是样品不全的，针对于这种情况给到大家5种解决方法。

6.1.附近中医药店或者美团购买

很多的汤包药材在我们附近的药店或者美团上都是可以买到的，因为一个汤包里面会包含几种材料，我们分别购买即可，一般价格也都比较便宜。

6.2.拼多多购买

如果不是太着急样品，就选择拼多多购买，价格很便宜，不用管质量好坏，我们只是用作样品展示，自己不需要喝。

6.3.找商家要

大多数商家都会免费给你寄样品的，即便你是新号一开始没出单，商家不给你免费寄，一般也是让你先买，等你出三五单之后，就会把这个买样品的钱退回给你。

6.4.打印成图片展示

当你着急开直播，附近又买不到样品时，可以采用打印成图片以及下面对着商品详情页的方法。

打印成图片展示更适合书这种产品，找一个同行直播间，把他的画面进行一下截屏，然后稍微裁剪一下，打印出来，可以直接展示这个纸，稍微布局一下看不出来是个打印的纸，也可以放在平板里，不要露出平板的四周，我们的用户中老年人居多，所以也可以做到以假乱真了。

6.5.直接对着商品详情页

汤包之类的产品，我们打印出来效果不好，这个时候你可以直接对着带的商品的产品详情页来做展示介绍，或者是找一张高清的图片放在平板里，对着平板讲，都是前期可以应对没有样品的方案。

总之，如果想要直播效果更好，手里有样品相对来说还是更好一些，可以选择自己购买，也可以选择让商家寄样品。

十二：违规处理方法。

目前中医养生赛道视频号违规主要有以下3种：

1.不符合原创要求

发完视频后点击转发按钮，有个上热门，如果出现不可加热，点一下这个链接，

看看是不是出现了非原创违规：

如果是上图一样，这个时候先不要发作品，去你的楼下对着花花草草树木之类的拍十条视频出来

然后一次性发完，发的时候可以配个音乐和文案，稍微像个优质内容，然后再次点击上方链接，在这两个入口里分别申诉，申诉话术如下：

你好，尊敬的视频号审核官，之前我的账号被判定为非原创和不被推荐，现在我已经按照平台的要求发布了10条原创优质内容，一直以来我在制作内容中都是坚持自己原创，自己拍摄辑发布，严格接照平台要求来做，没有过抄袭行为。在以后，也会坚持多发高质量的内容，为平台提供更多优质作品。希望可以解除账号的限流，非常感谢。

等待一小时左右基本上都会通过，这个违规申诉通过率差不多在90%以上，申诉通过之后账号正常发布作品即可。

需要注意的是，如果你是新号，出现下面这个提示，是不需要管的，因为发的内容太少，所以平台识别不到，千万不要去申诉，不然申诉不过这个账号就废了，一定要看清楚上面的文字提示类型。